其实开客栈只要做好这三件事就行：1、客栈选址设计；2、渠道运营；3、资金筹措。
下面我来一一拆解如何做好这三件事。
第一件：客栈选址设计
客栈的品质决定一切（品味 + 质量）。
先定位好自己的产品。
- 文化主题：宠物（猫、狗）；钢琴、艺术（音乐、绘画）
- 主人：老板帅，老板娘靓
总之”客栈一定要有自己的文化和主题”，可以找小筑设计来对接上万名设计师。
客栈规模：10-200 间；建议 5 间-50 间。这个区间管理容易，回报较好，太大管理难度大，太小极不经济。
客栈位置：海边、景区、湖边最佳；好的选址和物业绝对是成功一半以上。上屋托邦酒店物业交易平台，找物业靠谱。
客栈价位：建议定位中高端较好。低端价位只适合驴友和学生，且要控制成本。
人群定位：
- 学生和驴友：在国内做国际青年旅舍，是一项名利双收的事业，值得专注研究一段玩法。
- 白领度假：做出调性和逼格，但不能成本太高。消费升级，是指用更少的钱享用更好。白领度假这个领域竞争异常激烈。
- 休闲养老：海边和旅游城市的公寓，非常适合做旅居休闲产品，以长住为主，适合规模经营。
二、如何带来客源——多渠道运营管理
请利用好专业会员分销和管理工具，推荐屋托邦的 PMS 和 CRM。产品由来自去哪儿和百度商旅的团队打造，可以极大的提高客栈管理和运营的效率，进行多渠道分销管理和会员维护和营销。
OTA 已垄断，佣金已高至 20% 以上，意味着咱客栈净利的 40% 会被拿走。OTA 渠道占比只要超过 60%，意味着咱必然赚不到钱。
通过让利和差异服务把 OTA 客人及回头客沉淀到自己的会员体系，才能赢利。
会员包括回头客和二次介绍的客人。在客栈经营 6 个月后，占到客栈的 40-60% 客源，客栈才算健康。
客人是需要精心运营和维护的，一定要沉淀到自己的会员体系中，进行二次互动营销。你每一个满意的住客都会成为你的会员和潜在的推销员，会员进行二次介绍的客人应当给予适当的激励。
使用屋托邦的 CRM 会员营销工具来与会员互动，并建立分销，与适合的公司建立关系，接待小型团建、会议，与特定的旅游公司建立合作。这些可以委托给屋托邦团队来解决。
三、资金来源
- 自有：咱有钱，也得精打细算，能合理利用杠杆，也利于后期扩大规模。
- 预售：通过屋托邦共享客房，可以把客房预售给 C 端客人和 B 端包房商，提前回笼资金。
- 借贷：租赁合同和物业性质一定要严格，后期合同和营业执照对于从银行和互金借贷非常重要。
- 众筹：资金成本较高，可以进行一次有效的 PR。多彩投风控严、门槛高，用户人群投资属性大；开始吧门槛较低，可以是一次很好的宣传和融资。
- 融资：客栈行业目前群龙无首，你只要连续开 5 家以上、入住率全年在 80% 以上的店，就可以尝试找 VC 融资了。
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